红星美凯龙如何发展百货Mall全国购物中心

E-mail Print

红星美凯龙如何发展百货Mall全国购物中心

嘉宾: 红星美凯龙执行总裁助理全国百货Mall发展总经理  叶奕兴

  【叶奕兴】各位同仁,大家下午好!首先感谢赢商网给我们红星美凯龙一个机会,与广大的同仁有一个交流合作的机会,下面我主要介绍一下我们红星美凯龙百货Mall的一个团队,以及我们的经营合作方式。谈到红星美凯龙在家居这一块在全国已经做到第一,但是我们的百货Mall在座的可能不一定很清楚,所以我把我们一些在全国已经开展的购物中心以及我们的团队给大家做一个介绍。

  红星美凯龙在65个城市目前开办了85家连锁的大型家居购物中心,总的规模超过了1千多万平方米,2010年总的销售突破了396亿,成为中国家居流通业的第一品牌。2008年我们跟华平合股成立了一个中美合资公司,我们也跟宜家、麦德龙、百安居、家乐福等世界500强企业建成了一个发展联盟。特别是要强调的是我们现在红星美凯龙除了一个家居之外我们有一个房地产公司,另外还有一个百货,原来星河的万总在我们这边,现在万科的袁总也在我们这边。红星美凯龙百货Mall公司,其实百货Mall这一块最重要的就是我们要有一个招商到营运的团队,我们确实有两个非常强大的团队,一支是国际上的王德明他原来领先太平洋百货,目前在我们团队做一个子公司。另外一个是叫华臻拓,这个团队是美国的西蒙专门做地产,在美国做了40多家,在国际上一共做了400多家,他在国内原来跟深国投、摩根史丹利他们合作,金融危机以后他们基本上分手了,目前他们现在在我们红星美凯龙。王德明他是一位台湾同胞原来是太平洋集团的大陆地区的百货总裁,打造了太平洋百货集团,确实他应该也是百货界的“教父”,对零售百货有独到的先进的理念。另外我们放一些百货Mall的一些实景(见图)。华臻拓是对国际和中国市场都有丰富零售经验的一支精英所组成的团队,是世界上最大的商业地产开发商西蒙集团,以及国内领先品牌印象城,在国内做了四个,一个在苏州、一个在杭州,一个常熟,另外一个是郑州。这就是西蒙唐大力先生,他主要是当时和摩根史丹利发展一个购物中心作为总经理。这四个购物中心分别在不同的地方,已经全部经营营业中了。这是印象城的设计(见图),他的购物中心有一个最大的特点比较宽大、高大,这是一点美国购物中心的元素。

 

  本人因为原来是香港新世界百货,现在也加入到红星美凯龙这个团队,主要我要带着这两支团队,把我们全国的购物中心怎么样做成每一个作品,我们每一个作品可以说没有一个是一样的,每个地方我们会按照当地城市他的一个文化底蕴,我们会量身订做,这是我们的一个作品的特点。这是原来香港新世界百货的一些图片。

  红星美凯龙现在目前在建的百货Mall项目有上海有两家,天津、福州、昆明、烟台,我们的发展计划是把一些成熟的家居Mall改成百货Mall,红星美凯龙家居原来的一些实际上都是已经具备了购物中心,在一定阶段他完成了这个历史使命以后我们就会把他改造成一个百货的购物中心。目前我们发展的省会城市还有主要是长三角与珠三角地级市以及省会前面排名前三位的城市。这是上海沪太路的项目大概的布局(见图),这是昆明的布局(见图),我们做一个购物中心我们有一个基本上可以做到一个城市的地标,都是他有他的一个独特性,没有一个可以Copy的。这是红星美凯龙在天津的一个城市综合体项目(见图),这是武汉的项目(见图),我们做这个是按照威尼斯的特色来打造的,因为武汉面临长江又是一个东湖,我们这个项目又跟东湖邻近,所以我们做这个项目中实际上造了一个内湖实际上就是一个威尼斯,这个屋顶他做了一个新天地的概念,这是他的内景。

  红星美凯龙百货Mall的模式我估计大家比较关心的,我们的商场硬件基本上创造国际高端的购物中心的标准,提供一流的设备与设施,因为我们自己有一支非常完善的建造购物中心的队伍,因为红星美凯龙他做家居的购物中心已经有二十几年的历史,所以这一支团队现在做百货Mall非常完善了,而且我们一般建造从一般要比外面快3—5个月。招商定位我们是以国际高端的品牌为核心,结合当地的实情,为中高端人士量身订制,并提供吃喝玩乐住一站式的服务先进理念,百货Mall的面积将根据城市的大小、人口以及当地的购物中心的现状而定,一般在10—15万平方米,我们最小的是6万的也有,因为要根据当地的情况,如果当地不是很成熟或者是他的消费各方面我们觉得我们会保守一点。我们的主要业态一个是百货主力,合作伙伴有百盛、香港新世界、天虹、茂业、百联等等,大卖场的合作伙伴有家乐福、沃尔玛、欧尚、易买得、乐购、大润发、易初莲花,还有影院、电玩、KTV、儿童体验馆,健身会所还有快速时尚服饰专卖,还有特色步行商业精品街,H&M、ZARA等等这些之类,这些快速时尚的服饰专卖我们将近有开到6—7家类似这样的品牌。

  红星美凯龙百货Mall的优势一个是品牌的优势,红星美凯龙商业宾派的影响力比较大,还有一个我们的资金比较有优势,是跟华平中美合资,中信、复星等知名的企业都入股了红星美凯龙,他们都是非常看好的,而且红星美凯龙可以说最晚明年马上要上市了。营运的团队王德明、华臻拓应该是国际百货Mall最强的团队了,都集中在我们这边,我估计我们发力以后我们是充满信心的。创新的优势来说,因为我们最大的特点就是我们每一个都有创意都是最具特色、最漂亮,做每一个地方我们真的是做一个完全可以达到一个地标,目前红星美凯龙百货Mall重点关注的是广州、深圳、珠海、湛江、佛山、中山、江门等等这些地方,土地面积一般是要求50亩—300亩左右,但是现在我们有很多地方包括有两种,一种是我们自己拿地1千亩以上我们也拿,当然有投资方有地我们合作更加快。占地面积每层至少是2.5万平方米,就是你这个净地的面积有没有2.5万这是最起码的条件,我们建一个购物中心不会很高,但是每一层要求必须2.5万,长宽的比例一般是10:7,10:6也可以考虑,总的建筑面积10—15万,这是一般情况。我们在上海的那个项目就是27万。如果土地面积达到300亩左右我们可以建一个城市综合体,这个里面有购物中心、住宅、SOHO、酒店公寓等等,我们合作的方式主要有两种,一种是我们自建,你出土地我们跟你建,我们从前期的设计到招商定位,到后期的营运管理都由我们一条龙全部来做,自建里面但是我们会你拿土地,我们因为建设也要有成本,我们以这个为投入然后要占一个绝对控股的比例。第二种就是委托加盟,由我公司策划招商并没有日常的营运管理。

  

You are here: Articles About China 红星美凯龙如何发展百货Mall全国购物中心